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今后，绿城将不仅仅是一个开发商，还有可能是一家有影响力的B2B运营商，专卖装饰装修用品。今天，以房地产开发为主业的绿城集团宣布旗下绿城商城()正式上线，面向国内中小开发商销售精装修用品。
绿城电商位于杭州滨江的体验馆昨天正式对外开放。
浙江日报杭州9月20日讯今后，绿城将不仅仅是一个开发商，还有可能是一家有影响力的B2B运营商，专卖装饰装修用品。
今天，以房地产开发为主业的绿城集团宣布旗下绿城商城()正式上线，面向国内中小开发商销售精装修用品。业内人士认为，绿城有望借助电子商务成为全国最大的装饰装修建材供应商。
低价是卖点
你可以看到标价1220元的老板牌电磁炉、3180元的德意牌微波炉、10370元的卡西奥一体式亚克力浴缸……登录绿城网上商城，从地砖地板到墙纸，从厨房用品到卫浴，应有尽有。
有人认为，上述标价和市面上的价格相比没有竞争力。不过，假如你是绿城商城的会员，通过密钥可以看到最低采购价，这个采购价不到上述价格的一半，甚至三分之一。
低价，是绿城商城的最大竞争力。绿城宣称，所售商品追求全国同期最低价。绿城与130多家装饰装修用品厂家建立了合作关系，以最低的价格提供所有产品。
这个模式的前提是，绿城商城不直接面对普通消费者，防止对厂家的零售渠道造成冲击。记者注意到，老板电器等众多品牌的销售代表今天来到绿城商城体验馆参观，意在评估这一全新销售模式对厂家的利弊。
瞄准中小房企
绿城商城，瞄准的是广大中小开发商最头痛的问题。
新建住宅精装修，正加速成为我国房地产业的趋势。越来越多的开发商需要为房屋的精装修而马不停蹄地考察装修用品厂家、选择装修样品，并经过招标、评标、议标及定标等至少16个步骤完成物品的采购。
在绿城商城，中小开发商可以完成一站式采购。他们可以在此挑选来自国内外130多个厂家、涵盖30品类的2万多个装修用品。
不同于一般的B2B商城，绿城商城在杭州滨江建设了3.5万平方米的体验馆，馆内汇集了西门子、汉莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等百余个一线建材品牌，并设有6个不同标准的精装样板间供客户选型参考与现场体验。
不过，绿城商城目前的交易仍需在线下完成，网上支付功能预计明年开通。
首创3D体验
体验馆不仅让客户对各种档次的装饰装修用品可触可感，它还通过一个巨大的弧形银幕为客户提供3D效果图。
记者看到，采购商选中的一块地砖，立即可以在银幕上铺满整个房间。同时，客户选择的厨房电器、装饰板材，都可以实时“安装”，让人们在虚拟的三维空间看到效果。
不仅如此，这套绿城与浙江大学合作开发的系统还提供实时工程预算。点点鼠标，整个工程的人工、物料费等预算就完成了。
操作该系统的工作人员介绍，该系统可为客户提供虚拟样板房展示、产品信息查询、3D模型制作、经典案例参考、报价清单统计等服务，有利于辅助精装设计，推进材料虚拟选型。
盈利模式未明
与阿里巴巴B2B运营模式不同，绿城的电子商务并不仅仅是建一个买卖双方对接的平台，买家到绿城商城进货，不直接与厂家发生关系，而直接跟绿城结算。
如果你认为绿城靠赚货品的价差来赚钱，那就错了。绿城电子商务有限公司总经理赖伟央告诉记者，绿城希望厂家提供的商品价格是最低的，从而扩大销售，而这正是中小开发商乐见的。正是基于扩大销售的考虑，绿城规定：商城会员的年费为3万元，当年采购满200万元免年费。
绿城商城今年3月上线试营业以来，目前已发展会员11家，实现合同销售金额9亿元。
绿城表示，如果顺利的话，绿城将在北京、东莞及成都新建体验馆，拓展网上商城的市场。
分析人士认为，通过设立网上商城，绿城开始“走出绿城、发展绿城”。在房地产调控延续并未有丝毫放松的情势下，此举拓展了绿城作为传统房地产企业的产品线，有利于增加企业“过冬的热力”。但有专家指出，绿城的新模式能否破除电子商务的“烧钱魔咒”，仍有待观察。
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在转让项目、引入合作伙伴等一系列瘦身举措之后，绿城集团在成本管控上也有了重大动作，这主要体现在绿城在电子商务领域迈出的步伐。在线下，则通过体验馆的形式，提供各品牌产品集中展示、工艺工法解析、工程选样、实体及3D虚拟的精装样板间体验。
绿城电商体验馆
浙江在线9月21日讯在转让项目、引入合作伙伴等一系列瘦身举措之后，绿城集团在成本管控上也有了重大动作，这主要体现在绿城在电子商务领域迈出的步伐。值得一提的是，绿城的电商，并不是在网上卖房，而是通过搭建电商集采平台，将自己定位为一个“专业建材服务商”。也就是说，绿城开始卖建材了。此举在大幅节省绿城建材采购成本的同时，也预示着这家房地产公司在寻求多元化的道路上越走越宽。
绿城开始网上卖建材
一头是上游的各类建材供应商，另一头是下游有建材采购需求的客户，绿城电商想做的，是尽可能整合各方面资源，并为他们提供最为专业的服务平台。
绿城电商的模式，结合了“绿城商城体验馆”线上线下的两种方式。
在线上，由绿城商城提供建材信息查询、产品下单及供应链管理等服务，为客户提供一个充分比较和选样平台。
在线下，则通过体验馆的形式，提供各品牌产品集中展示、工艺工法解析、工程选样、实体及3D虚拟的精装样板间体验。
目前，与绿城电商签署战略合作协议的厂商达130余家，涉及30大品类，商城里已经包含了4万多种商品。而绿城电商在滨江的体验馆也已经开馆试运营，总建筑面积达35000平方米，汇集了西门子、东芝、唯宝、汉斯格雅等百余家一线建材品牌，涵盖室内精装、土建大宗、设备设施等建材品类，并设有6个不同标准的精装样板间供客户选型参考与现场体验。
绿城电商总经理赖伟央介绍，从前期采购规划的定制，到材料采购的品质把控、设计把控、成本把控以及提供采购流程管控、精装修配材方案与项目现场服务等，绿城电商将为客户提供一条专业的采供服务全程链条。
采购成本将至少下降10
传统的采购模式步骤冗长，从明确产品定位、精装标准，到设计选型、制订采购规划，到供应商考察，到招标、开标、商务谈判，再到最后的决标、签订合同，每次项目招投标要涉及重复工作，费时又费力。一位业内人士表示，不同公司采购同一建材的成本差异，15―20是非常正常的。
绿城电商则可以大大缩减中间环节，通过规模化优势，进行战略采购。针对会员，绿城电商承诺将提供全国最便宜的价格。比如一种市场价为571元的大理石瓷砖，绿城电商的会员价仅158.4元，此举将为建材采购节省下至少10―20的成本。
据介绍，绿城一年的建材采购费用约在70亿元左右。而绿城电商有关负责人也表示，通过绿城电商，绿城每年光这一块的成本就将省下至少5―6亿元。
除了服务于内部各项目公司，绿城电商还向外部中小房地产开发商和工程承建商拓展。目前，绿城已经与海尔集团、杭州金孚洋实业投资有限公司等绿城系外的11个战略会员签署战略合作协议。据介绍，虽然目前绿城电商面对的对象主要是工程采购方，但不排除今后也会面向单个客户服务。
绿城的多元化之路
据了解，绿城电商平台开始搭建于2011年3月，当时正值调控政策刚刚出台。对此，绿城电商总经理赖伟央表示，房地产形势不好，确实让绿城更加重视成本管控。
“但调控的主要是住宅，商业地产、酒店、银行、KTV等很多行业却没有调控，但这些却都可以成为我们的客户。”很显然，绿城电商的存在，已经不仅仅只是绿城成本管控的一个结果，它已经成为绿城集团又一个全新的利润增长点。
“预计到2012年底，绿城电商战略合作协议厂商将达到150家，签约合同金额达15亿元，预计2013年签约合同金额将达60亿元，到2014年达到100亿元。”赖伟央说。这显然不是一个小数目。
值得一提的是，绿城电商平台的建立，因为采购商与厂商之间资金结算的时间差，将会使得一些资金滞留于电商平台的资金池，如何将这部分资金更好利用，显然有很大的设想空间。绿城电商总经理助理钱晟磊表示，绿城电商正积极与银行、私募基金等金融机构合作设计一些金融产品，为下游会员企业提供一系列金融服务，提高资金利用的效率。
由此，绿城集团多元化的路子也越走越宽。前段时间，绿城集团董事长宋卫平就对外透露，有意进军农业，而绿城物业则搭建起农产品园区直供直销商盟平台，开始面向旗下管辖楼盘卖起菜来。如今，绿城针对房产品生产流程中的一些环节，进行介入服务，这或许也是今后房企除了盖房卖房之外的又一种赢利模式。
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电商(电子商务)，一个眼下社会聚焦的热门词汇，一个时下高速发展的朝阳行业。绿城，一家因为品质和社会责任感而闻名业内外的房地产开发企业。如今，因为成本管控，战略布局的需求，绿城涉足电商行业，将通过搭建建材供应商网上集采平台，做一个面向全国市场的专业建材服务商，为有建材采购需求的工程客户提供专业建材服务。
2010年调控以降，绿城掌门人宋卫平多次在公开场合表示，绿城今后将进入“轻资产运营”、“多行业发展”的战略转型。而电商也成为了绿城继教育、医疗、养老、农业种植等跨界发展中的又一次尝试。而绿城电子商务有限公司(以下简称绿城电商)采供管理战略平台的建立，也成为了绿城品牌输出和现有资源、渠道对外分享的又一渠道。
杭州绿城电商商城已经开业
而位于滨江区春波路的绿城电商体验馆则为这种全新的建材物资采供模式提供了一个落地的“实景样板区”――2012年8月1日投入运营的体验馆占地35000平方米，汇集了西门子、汉莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等百余家一线建材品牌，涵盖室内精装、土建大宗、设备设施等建材品类，并设有6个不同标准的精装样板间供客户选型参考与现场体验。
而年底前馆内将有12个精装样板间供客户体验。在未来5年，绿城将在全国4大城市开建体验馆，最大限度方便客户开展工程选样。
此外，体验馆还将融合产品咨询、新品发布、业界交流等服务功能，全方位打造国内建材行业的信息中心。目前，与绿城电商签署战略合作协议的厂商达130余家，涉及30大品类，逐步承载起实体选样中心的功能。
绿城管控进入彻底改革阶段
2010年10月，绿城集团管理层首次提出将“电子商务”概念引入物资采购流程中。2011年3月7日，肩负着绿城集团采供管理战略转型使命的绿城电子商务有限公司(以下简称绿城电商)正式成立。
在绿城成本管控部门就职十余年，如今担任绿城电商总经理的赖伟央对前来参观体验馆的媒体表示，“绿城电商的成立意味着绿城管控进入了彻底改革的阶段，也是宋卫平董事长提出的未来的绿城要标准化地运营，要向现代化的标准企业转型的重要一步。”
而绿城试水电商，既是出于绿城集团自身对建材需求的内在驱动，有效实现集团成本管控；同时，绿城电商也将输出和分享绿城现有资源，为有确认项目的工程采购方提供全程专业的建材服务。
绿城电商总经理助理钱晟磊为到访媒体讲解绿城电商体验馆
一个模式，两个支撑
绿城电商总经理助理钱晟磊介绍，绿城电商的商业模式可概括为“一个模式与两个支撑”。“一个模式”即通过整合资源并利用电子商务技术，提升物资应用价值，简化物资采购过程，降低人为因素影响，使采购变得透明、高效、公平、专业。绿城商城和体验馆是支撑起该模式不可或缺的两翼。绿城商城提供建材信息查询、产品下单及供应链管理等服务，为客户提供一个充分比较和选样平台，这是重要的网络支撑；体验馆提供各品牌产品集中展示、工艺工法解析、工程选样、实体及3D虚拟的精装样板间体验等服务，是重要的实体支撑。
客户可先在绿城商城查看详尽的产品信息、查询比对产品价格，再到绿城电商体验馆进行实体选型，感受精装效果。值得一提的是，绿城电商将3D新元素注入建材选型中，在体验馆5楼设置3D环幕演播厅，为客户提供虚拟样板房展示、产品信息查询、报价清单统计等服务。其3D建材模型库内涵盖了所有绿城电商合作品牌的全系列产品，包括型号、规格等信息，客户可通过此建模库，轻松调取各建材产品信息，进行搭配和设计，有利于开展设计评审，并有效控制成本。
同时，绿城电商正着手制订不同标准的精装修配材方案，通过对产品标准化、需求标准化、设计标准化、方案标准化、整体标准化的研究，达到精装用材的标准化。目前，行业内尚未形成统一的精装标准，绿城电商积极推进精装物资标准化及模块化建设，有利于确保用材的节能环保，控制项目成本，提高物资采购效率。
2012年签约金额将达15亿
通过电商，绿城不仅可以为旗下70余座城市里的近300个项目提供物资保障，还可以为外部中小房地产开发商和工程承建商拓展，输出和分享绿城现有资源，“绿城电商的合作伙伴还包括连锁KTV商家、银行、酒店、商场等公建配套建筑企业。”
据钱总介绍，截至目前，与绿城电商签署战略合作协议的厂商达130余家，涉及30大品类。预计到2012年底，绿城电商战略合作协议厂商将达到150家，签约合同金额达15亿元，预计2013年签约合同金额将达60亿元，到2014年达到100亿元。
而绿城电商也已经为海尔地产、海尔家居等11家地产开发企业达成战略合作关系，而位于下沙的东方铭楼也成为绿城电商提供项目开发用材和全程专业的房产开发用材采供服务的杭州首个项目。
在绿城电商总经理赖伟央看来，绿城电商将是绿城管控进入彻底改革的开始
建材采供行业或将重新构建
在电子商务时代及精装修时代的大背景下，传统的采购模式更显步骤冗长，从明确产品定位、精装标准，到设计选型、制订采购规划，到供应商考察，到招标、开标、商务谈判，再到最后的决标、签订合同，每次项目招投标要涉及重复工作，费时费力。
绿城电商一定程度上实现了将传统采购转入透明、高效、公正、专业的电子商务平台，整合优化资源，缩短中间环节，从而简化了采购流程，“甚至可能使得建材采购工业行业格局被重新建构与组合。”一位业内人士如此看待绿城电商的影响力。
赖伟央介绍，资源的有效整合是绿城电商商业模式的核心内容，“凭借绿城集团18年来与各供应商建立和积累的良好合作关系，绿城有能力整合上游的供应商资源，先期择优引入产品，与各知名品牌厂商通力合作，整合优化资源，从而减少流通环节，使物资采购变得高效。”
而对于供应商而言，绿城电商则如“京东商城”一样，为供应商增加了出货渠道，也有利于供应商品牌推广，扩大规模，提高厂商毛利润；
而对于下游客户中绿城体系房地产开发项目、中小房地产开发商及工程承建商来说，无疑可以通过绿城电商，一定程度上实现“设计、施工与成本的同步”，前期采购规划的定制，到材料采购的品质把控、设计把控、成本把控以及提供采购流程管控、精装修配材方案与项目现场服务等环节的统一。
电话: 0871-68723130
